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第15章 会员的宝藏

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明阳说到这里,也将视线投向了窗外,对着无边无垠的蓝天白云,语气像发誓一般、又像是对谁有所承诺,每个字都被郑重地慢慢吐出,

“不管埋藏着多少凶险,也不管所要面临的,是不是粉身碎骨,我,一定会把凶手找出来,绳之以法!

星月,是爸爸一生心血的凝结,我也会替他夺回来,卧榻之侧、岂容他人鼾睡?!

我要让他的在天之灵,得以沉冤昭雪、含笑九泉。”

“孩子,我是看着你从小长大的,你父亲不仅是我的创业带头人,更是我一生的挚友。”

强健转过身,看到一天之中,正当最好时候的阳光,照在明阳的脸上,与他星目里的坚定眼神,融为一体。

强健几乎都要被他眸子里,那股“舍身成仁、万死不辞”的倔强和自信给震动到了,不自觉地后退了一步之后,又向他靠近了一些,继续说道,

“你尽管走你的路,只要是为了博远兄,为了星月,我都会无条件支持你,不惜一切代价!”

可能是,刚才的聊天话题太过沉重,会议都已经正式开始了,明阳的心里,依然像被灌了铅药一样。

他甚至都觉得,如果此时能够毒发身亡,或许会更好受一些吧!

他抬眼看着,一边用激光笔指着投影屏幕,一边侃侃而谈的强健,拼命压抑住了,海浪一般汹涌翻腾的情绪。

让自己在外人面前,一直保持面色如常,也是他做特警时,所学的职业技能之一。

强健所讲的规划和方案,就是明阳自来到星月以后,这一段时间的全部思想精华。

“在外部市场竞争激烈、而城市化进程又放缓的,经济现状下,我们集团的发展,和零售行业的其他公司一样,也遇到了瓶颈。

但是有一些,仅占总客群20%的顾客,却可以创造出整个项目80%的业绩,是当之无愧的“金矿”。

他们契合了,普遍存在于各个领域的规律--“二八法则”。

对,他们就是VIP会员客群,是取之不尽、用之不竭的资源,深度开掘这一“宝藏”,是百货购物公司的出路之一。

VIP资料库,是我们生意不断的源泉,而在一个城市中,VIP资源是存在稀缺性的。

通过对华东、华北、华南的,大部分二线城市调研发现,如果充分释放影响力、挖掘潜在人群,百货集团的VIP卡持有人数,可以达到总人口数的5%左右。

以一个100万人口的城市为例,其中可以称作VIP的,应该在5万人上下。

据苏州市公安局,人口管理支队公布,2013年全市总户籍人口数为6,538,372人,流动人口登记数为6,538,536人,实际人口只多不少。

仅以此1300多万人口为基数,VIP的规模数就可接近65万人,我们集团的目前吸纳人数,还有很大缺口。

根据研究,VIP人口数量的增长模式,是呈现数字基数的,而百货公司的增长,在近年来,是呈现几何基数的。

那么,对于VIP客群的争夺,必然会成为,未来百货竞争的主题。”

江沐晨一边望着,面前笔记本电脑上,那些密密麻麻的数据、各式各样的折线图形、立体示意图。

一边看着强健的激光笔点,所指过的地方,脑子里顿时觉得,有些乱糟糟的。

除此之外,会议开始时,手机被惯例般收起之前,他新看到的一条微信,让他的心像一团麻线般,整个人都快被撑炸了。

“啪!”

他不知怎么的,就猛地用力将电脑合上了,手上的发泄,让他整个人感到轻松了一些。

可是没想到,任性的后果,却是非常严重的,强健清晰而沉着的发言声,戛然而止。

整个会议室的人,都随着强健的转头,不约而同地看向了江沐晨。

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